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É isso aí, sim.

É o BBB.

BBB.

Mano, vamos lá.

Ele me deu uma visão ainda rasa do negócio.

Deixa eu fazer contexto, que aí eu vou liberar você para me falar tudo o que vocês fazem aí.

Só para você entender, hoje a minha especialidade é escalar, criar ou escalar ecossistemas com inteligência artificial.

Só para te colocar ali dentro de contexto de quem eu sou, o que eu faço, eu tenho 11 anos de mercado digital, comecei como gestor de tráfego lá em 2015, minha primeira conta de anúncio eu abri em 2014.

Eu já fiz mais de milhão de vendas, mano, na internet.

Não é milhão de reais em venda, é milhão de vendas.

milhão de pessoas já compraram alguma coisa que eu gerenciava de alguma maneira.

45 mil alunos, mais de 3.500 alunos mentorados nos meus programas de mentoria.

E há dois anos eu entrei numa paranoia de modificar a minha empresa com IA, porque eu tinha time muito grande e muito inflado.

Eu cheguei a ter 70 SDRs no meu time, mais de 100 pessoas no time, folha de pagamento batendo 250 pau e 80% do time era muito improdutivo.

Então em setembro de 2024 eu comecei a implementação de inteligência artificial na minha empresa e de lá pra cá eu reduzi 90% da minha folha de pagamento.

Hoje eu tenho time de nove pessoas, super enxuto e uma operação que roda inteiramente gerenciada, criada e desenvolvida com ou por inteligência artificial.

E aí foi inevitável mudar os meus programas.

Eu sempre tive essa mentoria para ajudar as pessoas a vender pela internet, mas de ano para cá, o foco total é a implementação de IA.

E agora, de janeiro para cá, que a gente recebeu esse presente chamado Open Cloud, tudo melhorou ainda, porque o Open Cloud, de fato, deu braços e pernas para a inteligência artificial.

Então, a gente tem realmente tido resultados fantásticos.

Dentro desse contexto, a ideia é entender o que vocês têm, o que vocês fazem, qual é a operação de vocês.

para depois explicar como que a nossa mentoria pode ajustar e ajudar vocês a escalar esses resultados com inteligência artificial.

Então, agora eu espero que você me conte tudo o que vocês fazem aí, tudo o que rola aí para eu poder ir direcionando depois.

Muito bom.

Hoje, nós temos aí o Christian que entrou em contato com você, ou você entrou em contato com ele, né?

Ele me chamou.

E ele tem uma mentoria para pessoas que querem vender no mercado livre, mas é linchado.

Legal.

Só no mercado de moda.

Então hoje o nosso...

Aqui é a porta de entrada, né?

O Lídio faz o tráfego lá pro Instagram, basicamente.

Vem pra levantar a mão, clica no anúncio, vem pra dentro, passa pelo SDR, e o SDR marca a reunião com os closers.

E aí a nossa leitoria é híbrida, não é 100% digital.

Então a gente está com esse gargalo aí de achar bons profissionais, como você falou, e poder estruturar isso de forma eficaz, porque para a gente é projeto muito novo, até o ano passado a gente fazia tudo sozinho, não tinha equipe, já estou montando a equipe, só que a gente saiu de zero para cinco closers, três SDRs, e a gente tem aqui WhatsApp, a gente não está conseguindo encaixar uma boa API para poder administrar tudo isso.

E aí foi onde ele chegou até você.

De forma bem resumida, é isso.

Quando você fala que a mentoria é híbrida, não é 100% digital, tem entrega presencial ou híbrida na sua cabeça é ao vivo ou mais gravado?

Não, não.

É híbrida de verdade.

Não é sabor híbrida, não.

Ou seja, uma parte da mentoria o cara faz presencialmente com o Christian aí na unidade de vocês?

Exatamente.

E isso é extremamente necessário que seja assim, porque isso inviabiliza bastante a escala, né?

Não.

Na verdade, esse é o grande diferencial, é o que traz os leads.

Porque pro leads que a gente...

Tá, mas onde vocês estão no Brasil hoje?

São Paulo.

São Paulo.

E se eu sou de Mato Grosso do Sul e quero estar na mentoria?

Porra, a parte presencial já quebrou pra mim.

Não, não é.

Você vai vir aqui em São Paulo, a gente enxuta às vezes.

Dentro da mentoria tem quatro encontros presenciais.

Dependendo de onde você está, a gente coloca.

Às vezes a gente enxuta isso pra Tá.

Então a mentoria dura ano?

Não.

Temos de quatro, cinco e seis meses.

Quatro, cinco e seis meses.

Quanto custa?

Qual que é o ticket da mentoria?

Sete, dez e quinze.

Tá, 7, 10, 15.

Então, hoje a venda da mentoria acontece com leads que chegam no Instagram do Christian ou tráfego pago.

Vocês estão rodando tráfego pago?

Sim.

Esse lead passa por uma landing page, se cadastra, passa por SDR que é humano?

Isso.

Ou a landing page a gente está...

Só minutinho.

Tá bom.

Muito barulho aqui.

Vamos lá.

Imagina.

Aí o Link passa por uma landing page, faz cadastro.

Ou, às vezes, clica direto e cai direto no Instagram, ou no WhatsApp.

Direto no Instagram, direto no Direct.

Isso.

O SDR é humano.

O SDR é humano.

Não tem ainda nada de atendimento.

SDR, qualificação, follow-up.

Hoje, a única parte que o SQ tem ali é quando ele cai, que ele clica lá no anúncio, ele cai direto no WhatsApp, Aí tem pré-atendimento de áudio, a gente coleta nome de onde o cara está e mais ou menos que nível o cara vai estar na vida dele, para poder já começar a qualificar mais ou menos o programa que a gente vai apresentar para ele.

E aí já entra o mano, finaliza essa qualificação e parte para o agendamento.

Aí o agendamento, o Close ainda entra numa carro igual essa daqui para fazer a venda.

Exatamente.

O resultado hoje está na média de quantas vendas semana a mês?

Cara, isso eu não tenho como te falar, porque esse projeto é extremamente novo.

Não tenho nem média mais para te falar isso.

Por exemplo, semana passada foi muito ruim.

Hoje, nós tivemos aí quatro vendas.

Mais fácil.

Não, mais fácil para aliviar.

Na média, o programa de mentoria existe há quanto tempo e quantas pessoas já estão dentro dele?

Acho que é mais fácil.

Hoje, mas não tem como emitir dessa forma, e eu vou te falar o porquê.

Hoje o programa já existe, já está indo para 3 anos, já tem mais de 2 mil alunos formados.

Já passaram por aqui.

Porém, se você pega em 3 anos, é relativamente pouco.

Por quê?

Como o Christian, ele pegava e ele fazia a venda, então ele tinha uma meta de 40 alunos.

Então ele fazia turmas muito pequenas.

Tá bom.

Até porque ele fazia muita coisa.

O projeto cresceu, ele trouxe outros leitores para ajudar, colaborar com ele.

E eu entrei aqui agora para escalar esse projeto e aumentar.

Junto com isso, a gente aumentou.

Então, assim, é tudo muito diferente do que aconteceu em dezembro, por exemplo.

Legal.

Então, por isso que não tem nem como metrificar.

Tá bom.

Eu vou montar plano de negócios.

Além da mentoria, quais são os outros produtos que o Christian tem?

Tem cursos de valores menores?

Tem mastermind?

Ou só é a mentoria?

Hoje só é a mentoria.

Uma das coisas que a gente faz aqui, quando a gente monta esse tipo de projeto, é justamente desenhar para o especialista ecossistema.

Porque ter único produto na esteira, eu sei que às vezes você focar em único produto gera mais resultado, mas pensando em escala, pensando em branding, é muito viável ter ecossistema, e é uma das coisas que a gente faz aqui.

A gente desenha ecossistema em torno do principal, que no caso aqui é a mentoria.

Entendi que...

Desculpa, Eduardo, deixa só eu te interromper minutinho.

Isso nós temos já muito bem programado.

Nós temos vários projetos.

Nós temos projetos de mastermind, nós temos projetos de imersão, por exemplo.

Como eu te falei, a questão presencial, nós fizemos uma imersão sábado dentro de uma fábrica de tecidos.

Como nós somos nicho de moda, então assim, em dois dias vendeu 60 lugares.

Legal pra caramba.

Não tinha 500 reais.

E aí lá na imersão foi feito o pitch pra mentoria?

Exatamente.

Já saiu uma de lá, eu tenho mais duas reuniões, e tem uma galera, tem Closer meu que estava junto comigo lá, que eu apresentei, e ele vai fazer essa conexão com o pessoal que estava lá.

Então, assim, nós temos projetos de ir para a cidade do interior, fazer, enfim, projetos nós temos alguns, porém nós precisamos fazer essa máquina começar a rodar de forma onde eu consiga, porque hoje eu também sou Closer.

Apesar de ser head, eu sou closer porque eu preciso estar, porque eu preciso fazer o negócio acontecer.

Por exemplo, das quatro que vendeu hoje, duas foi eu que vendi.

E eu tenho mais quatro closers aí fora.

Então, eu preciso estruturar essa máquina para essa máquina rodar de forma saudável, sem eu precisar estar efetivamente dentro dela para começar a fazer as outras coisas rodarem.

Perfeito, cara, tenho todo o cenário.

Vou desenhar toda a parte de implantação de IA, agente para atendimento, SDR.

Eu já tenho pronto também playbooks de venda, porque como a gente também vende nesse mesmo modelo, que é qualificação, agendamento, call de vendas, eu tenho playbook de vendas para treinamento, que é só adaptar para o nicho de vocês, então eu vou colocar também na proposta aqui para entregar isso pronto para vocês.

A estrutura de agente de IA, seja para atendimento WhatsApp, Instagram, eu tenho também toda a parte de estrutura de agente de IA, que faz a parte de social media, que produz post pro Instagram do Christian e posta automaticamente.

Toda essa parte também a gente consegue rodar.

E, cara, vou mandar modelo de proposta.

Hoje eu trabalho com dois formatos.

Eu trabalho com o formato de mentoria, então eu tenho vários alunos mentorados, e também trabalho com o formato de consultoria.

aquilo que estiver mais dentro da realidade do cliente que for mais viável para ele, a gente está disposto a fechar.

A mentoria, a gente tem programa de mentoria hoje que funciona da seguinte maneira, são oito encontros dentro de período de seis meses, os primeiros quatro encontros é o que eu chamo de acelerado.

que é para implantar o projeto.

Então a gente pode fazer com o cliente do jeito que ele achar melhor.

Ou a gente faz por semana durante mês, que dá quatro encontros dentro de mês, ou a gente faz a cada 15 dias, que aí a gente tem período de dois meses de implantação.

E aí depois a gente tem mais quatro encontros de manutenção, que é, a máquina já está implantada, já está rodando, eu fico disponível por mais quatro meses para poder dar manutenção, ter problema eu ajudo a arrumar, faz macau mensal de alinhamento para ajuste de todo o sistema de inteligência artificial.

Hoje, todos os meus clientes operam com servidor próprio, que é muito bom, porque aí você não depende de ninguém, você vai ter sua própria VPS, vai comprar sua própria VPS, e tudo que a gente montar vai rodar dentro da tua própria máquina, então é liberdade total.

Hoje a gente já não tem mais aquela dependência de, assina uma ferramenta para isso, assina uma ferramenta para aquilo.

Hoje, com o Vibecode, a gente cria o que a gente precisa de ferramenta.

Então, dashboards, conexões, MCPs, CRM, se quiser criar, cria, mas se não quiser, eu já tenho pronto também para entregar para rodar.

Então, tudo que precisa a gente consegue viabilizar nesse sentido.

E esse programa de mentoria de seis meses com oito encontros mais acesso ao curso gravado, hoje ele custa 30 mil reais.

E aí eu tenho vários clientes que falam, pô, mas eu não queria aprender, eu queria implementação.

Aí eu cobro 70 mil reais e eu implanto tudo, entrego rodando e a mesma coisa, fico dentro da empresa dando suporte durante seis meses.

Eu vou montar o plano de negócios com tudo que a gente conversou aqui.

Mando para você, mando para o Christian para avaliação.

Se a gente tiver sinal verde dele, a gente marca segundo encontro para a gente, de repente, bater o martelo e fechar.

Maravilha.

Maravilha.

Tem alguma dúvida aqui?

Dentro desse serviço que você oferece, então, tudo é customizável.

Se eu quiser colocar STL lá como já dá.

Se eu quiser fazer pré pra diminuir só os SDR também dá.

Pra você entender a estrutura agêntica, a gente chama isso de inteligência artificial agêntica.

Pra você entender o nível que a gente chegou hoje, por exemplo, Denderson, eu quero SDR de A.

Hoje a gente tem uma estrutura que roda mais ou menos assim.

Eu tenho agente de A treinado que chama Adam.

Eu vou instalar Adam dentro do seu servidor.

Ele vai ser 100% seu.

O código do Adam vai ser seu.

Eu não tenho mais nenhuma ligação com ele depois que eu o coloco no seu servidor, ele é literalmente seu.

O Adam pode criar quantos agentes SDRs você quiser.

só criar, escaneia o QR Code numa aplicação que a gente tem chamada Evo, escaneia o QR Code, conectou o WhatsApp e coloca o Adam conectado via Webhook nessa IA e o Adam cria agente para atender esse número de WhatsApp.

Você pode ter 100 números de WhatsApp conectados e o Adam gerenciando os 100 SDRs para você.

Cada com treinamento específico para vender produto específico ou produto específico, entendeu?

Então, você pode ter vários agentes dentro da mesma stack atendendo tanto a operação de venda dos marketplaces, quanto a mentoria, quanto o curso de entrada que a gente criar, pode ter vários agentes atendendo produtos específicos.

Fora isso, Denderson, eu também queria a gente que fosse social mídia, eu queria a gente que fizesse site programador, desenvolvedor, aí a gente tem uma outra gente que é a Naya Cloud, que ela tem uma estrutura mais robusta e ela dá conta de fazer essas outras coisas além do SDR de vendas, entendeu?

Então, quando isso é implantado, ou na mentoria eu vou guiando vocês na implementação, ou se quiser me contratar para eu fazer a implementação, eu já entrego tudo pronto, rodando, e depois treino vocês para poder usar cada coisa.

Maravilha, meu irmão.

Entendi.

Tchau, meu irmão.

Estou implantando os negócios, a Iá pega essa transcrição nossa aqui, eu mando para ela, ela já monta o plano de negócios baseado em tudo que a gente falou aqui, eu te mando isso pronto, você discute com o Cristian e eu fico aguardando o retorno de vocês.

Combinado.

Muito obrigado, prazer em te conhecer, obrigado pelo tempo, tamo junto, viu?

É isso, tamo junto, valeu!

Valeu, abraço!