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Porque é 25 anos.

Caraca!

É.

A vida inteira, praticamente, aí?

Praticamente, aham.

Tem quantos anos de idade?

Vou fazer 33.

Ah, então foi pra aí, menino.

Pô, que bacana.

Que bacana.

E a Marília tá aí há quanto tempo?

Eu nasci em Rondônia e tô aqui há oito anos.

Vocês se conheceram aí?

Sim!

A gente só tem dois anos junto.

Que legal, que legal.

Bom, vamos lá.

Analisaram que a gente mandou o documento com todas as etapas do plano de negócios?

Eu vou ser sincera para você.

Esse tipo, sexta...

Eu tenho um salão também, você imagina.

Sexta e sábado.

Foi uma loucura.

E ontem eu trabalhei também.

Então, eu nem abri, nem consegui abrir, porque foi tão corrido.

E eu falei até para o Arthur, eu falei assim, amor, eu vou abrir toda a negociação hoje, vou dar uma olhada.

Com calma, porque esse final de semana eu não consegui.

A gente, sexta-feira, depois daquela reunião, a gente realmente fomos almoçar, tomar café da manhã e ir jantar.

Depois a gente conversou com vocês.

E apagamos no sofá.

E olha o horário.

Então assim, não é do nosso perfil não analisar.

E sábado, a gente comemorou o aniversário da Marília.

Então, a gente, assim...

Ela trabalha o dia todo.

Se permitiram se desligar do trabalho.

Eu super entendo.

Eu faço muito isso às vezes.

Ela trabalha o dia todo.

Eu também.

Meu aniversário é só dia 17, né?

Mas ele faz o mês todo de feriado nacional.

Ô, senhor!

Que maravilha.

Não te briga, senhor.

Mais homens assim.

Né?

Festejou sábado passado.

Vai festejar esse sábado no outro e no outro.

Aniversário da minha esposa daqui dois dias, tomara que ela não escute isso.

Eu tenho que ter uma conversa com ela.

Bom, vamos lá.

Eu vou repassar um pouquinho então, porque é importante só pra gente ter clareza.

No documento que eu enviei, a gente não coloca valores, né?

Sim.

O valor eu sempre falo ao vivo aqui na hora de poder precificar.

Então o que a gente entendeu ali, o documento é bem completo, tem uma visão geral, tem a gravação, mas o ponto mais importante ali era o diagnóstico.

Aí tem um pouco a pouco operação Arthur, operação marketing.

E aí tem o plano de execução e quais são os próximos passos.

Então esses são os dois pontos.

Então a gente entendeu que a gente vai precisar colocar de três a quatro equipes de agentes, né?

Que é claro, vai ser uma por uma, começando setor por setor, mas basicamente é...

É que vocês estão pelo celular, talvez vocês não vão conseguir visualizar, mas tá tudo bem, eu só vou compartilhar aqui pra eu conseguir visualizar enquanto eu mantenho vocês aqui na minha Tella também.

Então, a gente entendeu começar primeiro pela operação do Arthur, baseado naquilo que foi conversado ali.

A própria Marília, no final da reunião, deu essa indicação de a gente começar pela empresa, pela financial e pela parte do Arthur.

A gente entendeu, Arthur, que a gente tem uma necessidade básica de você ter dois agentes na sua empresa.

Um agente vai ser o teu assistente pessoal, muito com aquele intuito de começar a transferir o teu conhecimento para ele, para que ele atue não apenas como um ajudante seu no dia a dia, para quem você vai poder delegar tarefas, que hoje você acaba gastando muita energia, muito tempo fazendo, mas também para no futuro ele começar de fato a gerenciar departamentos.

E um outro agente que vai ser uma cópia do primeiro, mas com o objetivo principal de ser um suporte inicial para o time, que é uma pessoa que a gente entendeu que hoje você gasta boa parte do seu tempo tirando dúvidas do seu time, foi isso que você falou para a gente.

E aí ter um agente ali que a gente começa a treinar ele, é claro que esses dois agentes eles não nascem prontos, o treinamento deles é a maior parte.

Nossa parte aqui é colocar o agente pronto para rodar para você começar a abastecer ele de conhecimento.

Se você conseguir de bate pronto na primeira semana, por exemplo, já separar bastante material que você já tenha para a gente, a gente consegue fazer os primeiros inputs e já ter um agente ali bem funcional.

Mas é com o passar dos dias, primeira semana, segunda semana, de você usando, treinando, entendendo como que ele está em cada processo, é que ele vai ficando bom.

Eu sempre falo que a minha agente...

Eu tenho a minha agente nesse mesmo formato desde janeiro.

Então a gente está...

Eu estou entrando com a minha agente no quarto mês, quase quinto mês que eu tenho ela.

E eu ainda estou treinando ela para alguns processos.

Mas hoje ela já executa, tipo, 90% das tarefas que eu executaria, ela já faz.

Porque como eu falei para vocês lá na reunião, Esse tipo de agente, ele tem realmente uma capacidade de executar quase que qualquer tarefa que é feita por um humano usando um computador.

Então, uma outra que ele engasga, um outro serviço que ele não consegue porque a API é um pouco mais limitada e coisa e tal, mas na média, quase todos os trabalhos ele vai muito bem.

Dito isso, a gente entendeu que na tua empresa seriam dois agentes.

que é um para você diretamente que vai ser teu braço direito que você vai treinar para poder te desafogar e um para o teu time que vai ser um suporte.

E aí a maior demanda como eu já falei é o treinamento desses dois agentes.

A proposta até brincou que no final da reunião a Marília falou que o teu agente ia chamar Zé.

E ela literalmente colocou Zé na proposta, então seria o Zé o assistente do Arthur.

Primeira semana é estrutural, então a gente precisa que vocês comprem o servidor onde o agente vai ser alocado, façam a assinatura do Cláudio caso ainda não tenha, e aí é o nosso trabalho do lado de cá de fazer esse agente.

Segunda semana é quando de fato inicia o treinamento do agente.

Então essa primeira implementação vai durar ali mais ou menos entre 7 e 21 dias, que é colocar os dois agentes e iniciar o treinamento dos dois.

E como eu falei, ele vai melhorando com o tempo.

Depois, no terceiro passo, é a gente colocar o agente pra poder fazer a parte comercial da Marília.

Que aí a gente entra com mais um agente pra abraçar toda a parte comercial.

Então, na empresa do Arthur, a gente tá falando de três agentes.

Um pessoal pro Arthur, um pro time e um depois pra Marília pra poder fazer a parte comercial.

Depois disso, a gente vai para a próxima fase, que é a parte da empresa da Marília, que é o salão, que também tem muita coisa que dá para fazer lá com o salão.

Eu tenho um modelo de trabalho aqui hoje.

que eu sempre, para precificar esse tipo de trabalho, eu levo em consideração três coisas.

Primeiro, quantidade de horas minha e do meu time que vão ser aplicadas.

Segundo, qual que é a relevância e o tamanho da empresa e quanto eu vou ter que gastar da minha expertise, além do tempo, para poder fazer isso funcionar.

E, por último, quanto que o meu cliente que vai ter esse agente rodando, ele vai passar a ou economizar ou potencializar no resultado dele.

Então, minha precificação sempre leva em consideração essas três coisas.

Eu estava discutindo com a Ana e eu falei, Ana, eu trabalharia de graça para eles, de verdade, porque a gente entende que a gente tem o objetivo de firmar uma parceria e eles seriam para mim, pelo menos que estou aqui no Brasil, não estou nos Estados Unidos ainda, seria uma grande porta de entrada para mim estar nesse mercado aí com vocês.

Então eu falei, Ana, eu trabalharia com eles de graça.

só que a gente entende que a gente tem custo pra rodar, tem horas do time pra dedicar.

Essa proposta é uma proposta que eu faria ali na casa de uns 30 mil dólares de implantação, mas eu cheguei com a Ana num valor que a gente vai cobrar de vocês 5 mil.

5 mil dólares pra fazer toda a implantação, treinar e ainda manter tanto a Ana, quanto o Davi, quanto eu no suporte com vocês aí full time pelo tempo que precisar até os agentes estarem prontos, rodando com toda a efetividade necessária.

Tá, agora deixa eu te perguntar, qual seria a sua forma de pagamento desse 5 mil?

Isso pra mim, Arthur, tem uma relevância muito baixa.

Então, do jeito que você me disser que você consegue me pagar, pra mim a gente consegue dar start pra fechar.

Só vou te pedir que, de repente, me faça um aporte inicial pra eu poder setar os dois que vão trabalhar no projeto, que é o Davi e a Ana, e aí o restante você pode me pagar, sei lá, conforme for a implementação acontecendo.

Então, por exemplo, vou te fazer uma sugestão.

Você poderia me dar dois mil inicial para a gente começar o trabalho, e os outros três você pode me dar mais três parcelas de mil.

Então a gente fecha do início ao fim do pagamento em quatro meses.

Agora mais uma pergunta.

Depois que é feita essa implementação, existe alguma coisa além desses cinco mil?

Não, você tem custo com coisas que não somos nós que fornecemos.

Qual é o seu custo além dos 5 mil que eu estou te cobrando?

Servidor e a LLM, que no caso aqui a gente usa o cloud.

Hoje o seu custo com o cloud para rodar essa operação que eu estou te falando aqui vai ser uma assinatura max, que hoje aqui no Brasil ela custa 1.100, aí ela custa 200 dólares.

Então, 200 dólares de cloud e você vai precisar de um servidor.

Um servidor.

Quanto que está o servidor da hosting giraiana que você pagou?

Porque aqui no Brasil precisa...

Doze.

Deixa eu confirmar.

A KV8, como são três agentes, para ele é melhor a KV8.

Mas deve ser algo em torno de 200...

26.

26,99 por mês.

26 dólares por mês do servidor e mais 200 dólares por mês do cloud da Antropic.

Esse é o seu custo fora esses 5 mil que a gente está te cobrando.

E de novo, gente, esse valor muito pensando na gente colocar para rodar na empresa de vocês, para vocês verem a efetividade disso, e a gente conseguir firmar uma parceria.

Essa proposta é uma proposta que eu não cobraria menos de 30 mil, pensando na estruturação que vai rolar dentro das empresas de vocês.

Eu não vou pedir para reduzir o valor, não vou nem chorar isso.

Isso já pode até ter certeza, Anderson.

Eu acredito que, considerando tudo, e eu quero ser otimista o suficiente para acreditar que isso aí tudo vai fazer o que eu imagino que faça.

Não simplesmente porque vocês estão falando, mas porque eu estou acreditando e não acredito que eu vou me decepcionar.

Porque é uma coisa nova que está sendo implementada aqui no escritório.

Então, eu estou completamente saindo da minha zona de conforto também.

Então, é...

E é uma coisa que...

Eu vejo que se...

Vamos dizer assim.

Eu já tenho o nome da minha agente, que é a Sofia, tá?

Não, mas você é?

Não, mas você é?

Porque eu falo, se eu tiver uma filha, um cria, eu gostaria que o nome dela fosse Sofia.

Então vamos supor, se eu me apaixonar pela Sofia, inteligência artificial, pode ter certeza que eu vou enfiar ela de coelha abaixo de muita gente.

Então vocês podem ter certeza que a minha persuasão ainda mais com os clientes querendo entender os processos daqui, eu acredito muito que a gente conseguiria ter muito sucesso com outros clientes também.

Então, mais uma vez, eu não estou pedindo para redução, porque eu acredito que você foi muito cauteloso na hora de decidir esse valor.

Porém, se estiver ok com você, eu gostaria de pedir uma pequena modificação no prazo.

Pode falar com todo ouvido se tiver ok.

Nós não estávamos esperando um investimento tão considerável assim agora.

E a gente, obviamente, vocês como empreendedores entendem o nosso lado também, nós fizemos outros investimentos.

Então, para a gente estar numa zona de conforto maior, eu ia sugerir mantendo os cinco, porém, se fosse mil dividido em cinco meses, seria viável?

Existe essa possibilidade?

Está fechado.

Tudo bem pra você assim?

Zero problema.

Como eu falei, a gente não tá fechando esse contrato com você por causa do valor.

De verdade mesmo.

A gente conversou muito, eu e a Ana.

A Ana tá comigo faz pouco tempo, mas ela já tá sentindo um efeito muito grande.

Eu tenho um programa de mentoria muito forte aqui no Brasil.

E a minha conversa com a Ana foi, a gente não vai trabalhar pra eles por causa do dinheiro.

Os 5 mil que a gente tá cobrando é pra gente poder ter um acordo firmado e porque também vamos dedicar muitas horas pra esse projeto, eu, Davi e a Ana.

Mas não é pelo dinheiro, de verdade.

A gente tá fechando esse projeto entendendo que nós temos uma porta aberta pra uma parceria que pode ser muito longa, muito duradoura e que traga muito resultado.

Pra mim, pra vocês, pra Ana e pros clientes de vocês.

Amém.

Eu tenho uma pergunta.

Esse valor que você fechou, ele está incluído os agentes que eu vou utilizar também?

Está incluído tudo.

Está incluído tudo.

Já consideramos todas as fases do projeto.

Está tudo que está na proposta.

E no caso comercial, vão ter quantos agentes?

Não, a quantidade de agente é mais ou menos assim que funciona, Marília.

Uma vez que eu coloco uma agente orquestradora, que é a chefe da equipe dela, a quantidade de sub-agentes eu posso colocar quantas você precisar, porque isso não interfere.

Nem em servidor, nem em LLM.

Porque quando eu falo LLM é o cloud lá, a linguagem de IDA.

Então a quantidade de agentes que você precisar depois não tem nenhuma restrição.

O máximo que pode acontecer no meio do caminho é eu falar, gente, cresceu a quantidade de agentes, vocês precisam de um pouco de mais espaço do servidor.

Aí tem que contratar uma segunda VPS, mas fora isso, não tem restrição não.

Ou então compra o mini da Apple.

É, funciona também, mas a VPS já atende muito bem para esse caso.

Ok, perfeito.

É porque a minha pergunta é, a partir do momento que o Arthur estiver rodando perfeitamente, eu já quero começar com o meu, que é justamente para trazer o faturamento, já que a gente já vai ter esse suporte para atender os clientes.

Abra o dela ali, Denderson, o de marketing.

O dela é aquele ali de baixo.

Ali embaixo, marilha, aqui embaixo.

Isso.

Esse é o dela.

Definição do cliente ideal, configuração de agente de prospecção, configuração do agente de SDI.

A parte de marketing, Marília, para mim é a parte mais fácil, porque já é tudo que eu faço hoje, a maioria dos meus clientes que me contratam, me contratam para o marketing.

Essa é uma das minhas maiores especialidades.

Então, se a gente conseguir fazer o primeiro do Arthur com velocidade, na segunda semana a gente está implantando o seu, fica tranquilo.

O que vocês dependerem de mim, vocês só me precisam me deixar saber.

Tipo assim, claramente, Arthur, preciso que você fique, tipo assim, naquele gravadorzinho, que eu não comprei ele ainda, tá?

É...

24 horas por dia, conversando com ele pra ter certeza disso.

É que eu preciso que você faça agora, Arthur.

Precisa ter o Claudio Nolte, que ele vai ser seu grande companheiro pra gente poder treinar o teu agente.

A partir de agora, eu quero que cada reunião É claro, tem reunião que o teu cliente não vai querer gravação, porque às vezes é um assunto confidencial, tá tudo bem.

Mas cada reunião que tiver a permissão pra gravar, eu preciso que você grave.

A partir de ontem mesmo.

Olha, legalmente falando, eu posso gravar qualquer reunião, desde que não seja usado em aspectos legais.

Não, não.

Não vai ser usado em nenhum aspecto, inclusive...

Então, assim, eu posso gravar qualquer reunião que eu quiser.

Inclusive, o servidor onde a gente vai colocar essas transcrições vai ser um servidor seu, registrado em seu...

Então, assim, zero problema.

Aí outra pergunta, nós já finalizamos e eu acho que chegamos num...

um acordo bom em relação a Silver.

Agora, só uma pergunta, aproveitando que vocês estão ainda aí, em relação ao salão, quando é que vocês poderiam me dar uma proposta?

Porque, assim, eu tenho muita, muita, mesmo, necessidade de também começar com vocês.

Óbvio que a Silver, nesse momento, vai, né, fechou com vocês, tem essa estrutura.

Eu não tenho essa estrutura para São Paulo desse e nenhuma necessidade dessa.

Marília, fica tranquila, nós vamos colocar todos os agentes que precisar no seu salão e está incluído dentro desse valor aqui.

Tá incluído.

Incluso?

Tá incluso.

Como assim?

Então, nesse momento, a gente vai fazer o mesmo trabalho.

Pra ele e pra você.

Vamos entregar os achatos também pro seu salão.

Ah, então o salão já vai me ajudar?

O máximo que a gente vai precisar, o máximo que a gente vai precisar é que sejam dois servidores separados, né?

Então vai ter o custo de 26 dólares mensal, talvez seja duas vezes isso.

Tá.

Mas da nossa parte aqui é Ctrl C, Ctrl V.

O que muda pra gente é treinamento.

E aí o treinamento tem uma demanda ainda maior de vocês do que da gente, entendeu?

Mas colocar o agente pra rodar, a gente coloca.

Inclui o Salô também.

Os dois agentes do Salô.

Isso aí depois eu e você conversaremos.

Mas uma pergunta, Anderson.

Já que aproveitando essa carona da...

Desculpa, eu falo da Carolina funcionária aqui.

da Marília, eu queria perguntar sobre a outra empresa que nós temos que vai vender recursos para empresas, que é a Infineon.

Essa empresa vai ser praticamente virtual.

Vamos dizer assim, eu não tenho planos ainda de contratar absolutamente ninguém.

para trabalhar para fazer as vendas de produtos do que será vendido.

E o que vai ser vendido?

Vai ser software de QuickBooks?

Eu tinha até conversado com a Ana, uma coisa que é o nosso projeto para o futuro, ter um dia uma plataforma nossa única para vender, mas isso daí é outra coisa, outra situação, outros casos.

Você acha que, no futuro, dessa outra companhia que oferece esse serviço, vai ter como a gente fazer algo legal também pra ela, em termos de valores?

Me tenha e tenha a Ana a partir de agora como seus parceiros, cara.

Vamos juntos.

Fica tranquilo.

Quando chegar a hora de você estartar essa empresa, a gente senta, faz uma reunião pra falar só dela e a gente, com certeza, vai fazer uma proposta igual essa ou melhor.

E tem também a imobiliária que está em stand by, mas a gente tem a licença e a gente quer colocar pra rodar também.

Imobiliária aí nos Estados Unidos é muito enriquecido o mercado imobiliário.

Extremamente, mas a gente não focou.

Imobiliário também é uma competição extremamente grande, porque todo mundo quer focar nesse ramo.

Mas, sinceramente, O que eu acho agora que a Silver Financial ela está no meio do ecossistema e Marília também precisa com todos os projetos dela.

Ela vai precisar depois dessa questão aí porém o que a gente não sei se Marília vai estar de acordo mas focando na Silver Financial E a gente não somente executando, implementando aqui os sistemas, como também implementando o sistema para a gente começar a utilizar e divulgar, quanto mais rápido a gente também conseguir fazer isso, mais rápido a gente consegue divulgar e assim...

Capacitar para vocês.

Exatamente.

Capacitar.

E depois a gente estruturar...

O nosso próximo passo já é vocês comprarem os servidores, tá?

comprar os servidores e assinar o cloud, porque aí a gente já começa a trabalhar.

Eu não sei como que tá aí, Ana, se você conseguiria ir amanhã, de repente, lá pra sentar com eles e ajudar eles a comprar a VPS, assinar o cloud, e a gente já vai começar nosso trabalho do lado de cá.

É, amanhã nós temos a nossa reunião com equipe, tanto que a Ana foi até convidá-la para participar.

Perfeito.

Eu já vou fazer duas coisas.

Vai, faz a reunião, depois da reunião já fica com ele, já compra os servidores, e aí a gente já marca na parte da tarde para começar a fazer a implantação.

Mas aí, no caso, são um servidor daqui e um servidor do salão, é isso?

É melhor separar.

O que eu recomendo é que seja separado, porque são dois negócios bem diferentes.

Então, seria legal ter um para cada lugar, entendeu?

Ok.

Não, perfeito.

Aí, amanhã a gente...

Aí, Anderson, eu...

Para mim, está tudo certo.

A questão da remuneração eu passo direto para a Ana?

Direto para a Ana, porque como vocês estão aí, a Ana vai ser o meu ponto de contato nos Estados Unidos para todo esse tipo de trabalho.

Então ela faz o recebimento, ela acerta tudo e depois eu me acerto com ela.

E aí eu vou pedir só para vocês mandarem para mim os dados das empresas, da empresa de vocês, não precisa ser de todas, mas só de uma, para eu poder fazer o nosso contrato e mandar para assinatura digital.

É uma das coisas que depois eu ia perguntar também sobre essas assinaturas digitais.

Eu cheguei no nome final para a empresa para gente checar se tem.

Isso aí até que eu ia conversar com você amanhã antes de qualquer pagamento para gente já deixar isso bem.

Alinhado exatamente porque para mim tanto faz mas para você pode ter uma pequena significância então amanhã a gente pode alinhar sobre isso também aí a gente pode com certeza né, conversar.

Ana, aproveitando e também até abrindo o denso saber também, amanhã às 10 vai ser quando a gente vai começar a nossa reunião com a equipe.

O intuito talvez seria, na oportunidade que foi entregue para você, você conversar com a equipe e explicar esse novo ecossistema que vai ser implementado aqui na seu financial, porque você vai possivelmente explicar sobre isso muito melhor do que eu.

Eu acho que o melhor caminho é a gente fazer a primeira implantação, deixar os agentes rodando, e aí, porque nesse processo de deixar os agentes rodando, eu vou acabar entendendo um pouco melhor a tua empresa.

E aí na segunda semana a gente marca uma reunião, você traz todo o time, eu participo, aí eu consigo dar uma aula literalmente pra eles.

Sim, sim, sim.

Então, Nelson, era só mesmo pra Ana explicar, né?

Apresentar e depois...

Não, a Ana pode ir falando já, antecipando com eles, mas aí na próxima semana a gente marca uma reunião comigo via Zoom e aí traz todo mundo pra sala e fica mais fácil.

Sim, sem problemas.

Perfeito.

Aí é isso, amanhã alinharei tudo com a Ana, com certeza já estaremos prontos para efetuar qualquer tipo de pagamento, dependendo do combinado, mas isso daí vocês podem ficar despreocupados porque, como se diz, eu sou bem moda antiga.

Um aperto de mão para mim já é mais que o suficiente, porém, eu no meu setor, no meu ramo, eu entendo as legalidades por trás de todo o processo e parceria também.

Então não se preocupem com isso.

Tamo juntos, aqui também é assim, eu também, pra mim a minha palavra vale mais do que qualquer papel, mas é isso, vai dar muito certo, tenho certeza que é uma primeira parceria de muitas que estão por vir.

Contem comigo, contem com o Davi, contem com a Ana e vamos juntos.

Perfeito, gente.

Muito obrigado.

Sejam bem-vindos.

E analisem o documento, pelo amor de Deus.

Não deixem de analisar.

Amanhã eu vou analisar.

Hoje, igual vocês estão vendo aqui, a gente está num modo um pouco mais casual, então...

Mas amanhã entraremos nos nossos papéis da companhia.

Fechado, gente.

Um abraço, amanhã a Ana tá aí pra você pra fazer a compra dos servidores.

Aí a gente já começa por aqui e marca uma primeira data pra já te apresentar alguma coisa.

Tá, perfeito.

Então muito obrigado, meu querido.

Muito obrigado, gente.

Obrigada.

Tchau, tchau.