Estratégias para escalar seu negócio digital e IA 🚀

Opa, bugou minha Tella aí ou não?

Você fica colocando os avatar de A pra entrar na reunião por você, daniço daí!

Pior que não, queria eu, viu?

É, o futuro é isso, você sabe, né?

O futuro...

Eu tomo minha expert, mas só pra criativo.

Deixa eu tirar o quadro de fundo pra ver se...

Mas o futuro é esse, botar os avatar pra dar aula na reunião.

Pois é, eu tava até pensando, será que o Denderson vai mandar avatar dele pra passar comigo hoje?

Não, eu ainda gosto de entrar eu mesmo ainda.

Eu mandei vídeo pra você, você viu o Denderson do cara que clonou três...

Caras da equipe lá entrando numa reunião com o cara do financeiro e era três avatar roubou 25 mil reais, Bruno.

25 milhões de dólares.

Isso é caso famosíssimo.

Aconteceu agora no final de fevereiro numa empresa do Vale de Silício.

É real aquele caso.

Que loucura, velho.

E é comparsão também.

É muito bom o avanço da IA, mas ela...

Porque ela facilitou e também deu acessibilidade pra todo mundo, mas ela deu acessibilidade também pra galera mais intencionada, né?

Então, caso como esse serve seguro, mano.

É, a gente tem que...

A gente tem que pensar sempre assim, ó.

Sempre que nasce uma coisa muito boa, a galera do mal também usa, mano.

Por exemplo, quando nasceu o Pix, o Pix ajudou muito pra caralho a gente no dia a dia, pra gente que vende online e coisa e tal, só que a galera do golpe, mano, tem gente que faz bilhão por mês dando golpe do Pix.

Mas vamos lá, meu irmão, vamos lá, deixa eu entender melhor o teu projeto, entender melhor as tuas skills, o que você já sabe, eu sei que você é dev, quero entender pouco do que tu já faz.

Ex-dev, porque agora dev é gestor de IA.

Agora sou tester, mas agora sou resolvedor de pepino, né?

É, mas uma coisa que é boa do meu ponto de vista já, é que você entendeu o seu lugar.

Você não tá igual monte de dev querendo jogar contra a parada, sacou?

Não, não, ao contrário.

Porque é aquilo, eu tô oito anos no mercado, né?

Eu comecei como júnior, ali em teste, fui pra Subsecurity, Aí depois fui para a produção e terminei ali em mobile.

Foi onde eu me encontrei, eu gosto muito de mobile.

Comecei a programar para iOS, usando o Swift, que é o objeto de C.

Só que eu estava instaginado assim, tipo, beleza, estava ganhando salário lá, uns 5 conto, perfeito ali para 23 anos, 24 anos, e com 25 anos eu fui para a Espanha.

Aí larguei tudo, fui para a Espanha trabalhar de pedreiro, de garçom, o que tivesse lá, mas eu sabia que quem existiu eu ia conseguir, né?

Consegui trabalho, fui de FusTech, fui trabalhar com C Sharp, muito mais, ele trabalhava sem charco.

Aí lá eu tava bem, já tava muito tempo de mercado, né?

Ele viu que eu tinha skill pra ser Product Manager, aí ele me instalou pra Product Manager, fiquei como Product Manager.

E, em paralelo a isso, eu lá já tava bem, tudo ok, nice plan.

Eu, meu amigo que é produtor digital, fatura em que 180, 200 carros antes de eu chegar, né?

Ele pediu pra eu, problema de estrutura, pediu pra fazer serviço.

Eu digo, mano, eu quero abrir minha agência de I.A.

Eu vou...

fazer esse serviço pra tudo de graça, eu vou entender tua operação e eu vou criar uma solução também não só pra você, mas pra outros infoprodutores, né?

E foi uma loucura, porque foi na Black Friday, a gente de 180, 200, foi pra 375 mil.

Porra, top!

Eu vou ter uma...

ele nunca tinha usado agente, eu vou ter agente hack lá, bem estruturado, que entendendo do...

Enfim, implementei minha estrutura, né, minha base de conhecimento e deu bom.

Então, desde outubro, desde novembro da Black Friday eu tô com ele.

Larguei tudo, voltei pro Brasil.

Tô com ele, tô no digital.

Lançamento todo mês.

Então, tipo, a gente tem cinco produtos...

Não, três produtos físicos, fixos e base, né?

E o HashElderBank, o Excel.

E tamo nessa, né, mano?

A gente querendo não engargalou ali Anúncio está mais caro, anúncio está caro para caramba, 12% a mais aí.

Estou me querendo já entrar na onda de migrar para Paraguai para ter esses 12%, porque não rola.

Em outubro eu estou indo para lá.

Não, não tem como, não tem como.

A gente roda 50, 80K a mês só em infoprodutos, fora loja, também tem loja.

Então, não tá dando.

É, todo mês tá ficando 10 conto no mínimo, só no imposto novo da meta, né?

10 conto, 10 conto.

Eu sinto 10 conto dependendo do coisa.

Mas assim, eu te conheci mais por quê?

Não foi nem por essa gravação, eu vi que tu tem uma base, uma estrutural muito boa do digital, de infra, estratégia, escalonamento.

Mas eu me conheci mesmo na base, porque eu tenho Mac mini antigo, i5, eu vi que você tava pouco igual, eu já tive vontade de me aplicar, mas tipo assim, não, eu quero realmente ter uma estrutura boa pra começar a entender tudo.

E hoje eu uso seis agentes rugs, interligado entre eles, como eu te disse, ele é de código também.

mas eu queria deixar mais robusto, eu queria realmente instalar o Open Cloud pra eu ter orquestrador aí mais robusto, que eu tenha mais autonomia, que eu consiga visualizar...

Tá, vamos lá porque tem algumas camadas aqui, tá, em tudo que você falou.

Primeira camada...

É, primeira camada, a parte técnica, eu sei que absolutamente não vai ser problema pra você.

Só de eu pegar a minha stack e falar, ô, Davi, tá aqui, irmão, copia, é isso, põe pra rodar, em uma tarde você vai ter uma naia melhor que a minha rodando aí, porque você tecnicamente...

Você, tecnicamente, deve ser muito melhor do que eu, porque eu nunca estudei programação, irmão.

Então, a gente já tem que ter essa clareza.

Mas eu tenho, de fato, uma puta stack, uma puta stack de agentes, puta grupo de agentes que trabalham interligados.

Hoje, pra você entender a minha estrutura, ela é assim, ó.

Eu rodo com o agente Claudio Codecli, é o meu agente principal.

Aí, esse agente são dois, são duas irmãs gêmeas.

Uma é só fallback, é só uma cópia de segurança.

Ela é constantemente atualizada pela primeira, e se a primeira cair, se a VPS der pau, eu tenho ela, ela roda local no MAC.

Então eu tenho uma que roda local no MAC e uma que roda numa VPS.

Essas são as minhas duas agentes principais.

E eu tenho fallback de OpenCLoud.

Então eu tenho dois OpenCLoud, com Codecs e com GLM, porque se a Antropic estiver ruim, pô, a Antropic ultimamente vem cagando pra caramba, fica ruim, fica fora o cloud, não sei o quê, eu não paro.

Como eu tenho muitos projetos, eu vou pro Open Cloud e continuo produzindo, continuo trabalhando.

Isso daqui, velho, pra agente de atendimento, é a melhor coisa que eu já vi na vida.

E eu vendi, nos últimos dois anos, mais de 600 agentes de atendimento SDR.

Cara, é a melhor coisa que eu já vi na vida.

Hoje eu acabei de montar uma plataforma inteira que é CRM diferente, vamos chamar assim, que ela é voltada para prospecção ativa.

Então é uma plataforma que tem agente de A que opera a plataforma 24 horas, ele tem script que a cada minuto ele entra no CRM, varre e vê o que precisa atualizar e atualiza.

Então ele move card de cambã, ele busca cliente no Google, no Instagram, no LinkedIn, traz cliente pra dentro do CRM, planeja disparo, Porra, mano, a parada é foda, surreal, e tudo isso orquestrado pela Naya, que é a minha orquestradora.

Então essa é a parte técnica da parada, que eu consigo de bate-pronto, te dar Ctrl-C, Ctrl-V, você copia, cola, e a gente te acompanha durante tempo pra você entender como que isso vai fazer.

Mas eu acho que tem ponto que talvez nem seja por isso que você me procurou, mas é onde eu mais consigo te ajudar, que é mergulhar no projeto que você tem hoje e te mostrar 10 maneiras diferentes de você escalar ele.

Porque beleza, você chegou num ponto que caralho, eu fiz 350 pau, 450 pau fazendo o lançamento desse produto aqui.

Quando você tá dentro do projeto, mano, você não consegue ter a visão do todo, tá ligado?

Isso é muito legal de falar.

Porque, por exemplo, eu dou mentoria desde 2018.

e eu sou mentorado por pessoas desde sempre.

Então, quando eu tô olhando pro negócio de aluno mentorado meu, eu vejo coisas que ele não tá vendo.

A mesma coisa os meus mentores.

Eu vou lá falar com o mentor meu, ele fala, pô, isso aqui você não tá vendo, isso aqui é ponto.

Então, a parada é mais ou menos assim, quando você tá dentro de carro dirigindo, você não consegue ver o mapa.

Sacou?

Por mais que você esteja com o GPS apontando você pra uma direção, você tá vendo aquele caminho que tá traçado pra você, você não tá vendo todo.

E aí, a mentoria é uma parada que chega, olha de cima e te fala, ó Davi, isso aqui não tá no teu campo de visão, irmão.

E eu faço lançamento, bicho, desde 2017, já foram mais de 80 milhões de reais em faturamento com lançamento.

Eu já abri mais de 600 carrinhos na vida.

Mais de 120 vezes a gente fez pelo menos seis dígitos no lançamento.

Algumas vezes a gente bateu sete dígitos.

Vários projetos que a gente colocou fazendo múltiplos sete dígitos por ano.

Então, hoje, qualquer estratégia que você sentar e pensar no mercado digital, ou eu já executei, eu executo atualmente na minha empresa.

Nesse momento eu tenho projeto muito parecido com o teu, que é de artesanato.

E a gente tá fazendo...

A gente tá fazendo uma estratégia robusta que a gente tá quebrando o curso principal porque é nicho que a mulherada tem dificuldade de comprar produto de dois mil reais.

Pode falar.

A Artspend não aparece, né?

Aparece, pô.

Aparece, aparece, aparece.

É a Arte Sacra?

É a Arte Sacra, aparece sim.

A que eu vi tinha só a IA, modelo de IA na frente.

Ela seria a expert ou como seria?

Não, a minha é expert e ela aparece, ela dá aula, faz live toda semana.

A gente está testando no perfil dela agora, que eu não sei se você viu o Instagram, a Meta liberou na conta de anúncio, para algumas contas, aquela live, aquela campanha de levar a gente para o vídeo ao vivo.

A gente tá testando, fazendo estilo live shop, tá dando bom pra caralho.

Então o que a gente fez?

A gente chegou num teto que a galera tinha dificuldade de pagar o que a gente cobra pelo curso, que é o que vale o curso.

Então a gente começou a ter baixas conversões nos lançamentos e a gente começou a quebrar a parada.

Então pega o curso que é grande, transforma em 10 cursos menores, a gente começa a vender e abrir carteira, empilhar pessoas, aí vai plugando funil em cima do outro.

Então se você perguntar hoje, Denilson, qual que é a estratégia que você está usando para vender os produtos da Rita?

Eu vou falar para vocês, tem tempo, porque eu preciso te explicar e vai demorar.

Então tem várias estratégias complementares, uma em cima da outra, empilhando em cima dos leads.

Então tem gente que está comprando curso de R$97 e ele entra na esteira, ele vai passar por mais 3, 4 coisas, mais 3, 4 ofertas nos próximos 30 dias.

Então tem várias coisas acontecendo.

Então esse é dos principais pontos que eu acredito que eu consigo contribuir com este projeto que você está agora.

E o segundo ponto que eu acho que eu consigo contribuir muito com você é, hoje você ocupa uma posição dentro desse projeto, como que você escala isso horizontalmente?

Como que você pega mais projetos?

Como que você encontra mais experts?

Como que você precifica o seu trabalho como co-produtor ou como sócio de mais negócios, de mais projetos?

Porque eu faço isso desde 2018, velho.

Então, tem três camadas aqui que eu acredito que a gente consegue contribuir com você.

Show de bola.

Eu também tô pensando nisso porque, em paralelo, como eu disse, eu queria abrir minha agência de E.A., acabei criando uma sociedade que eu não tava planejando, mas, desde que eu cheguei aqui, me estruturei, eu comecei a pegar outros clientes, então eu tô com essa empresa, mas criei uma agência de E.A.

voltada justamente pra isso.

Eu tô mais focado não criar produto especial, Entendeu o scope, entendeu os gargalhos, eu tenho expertise, estou lá e crio e faço implementação.

Consegui quatro projetos aqui, tipo, setup de implementação de 15 mil, mensalidade de sete mensal, está massa, mas tipo, coisas também que dá para escalar, entendeu?

Então eu sei que você pode me ajudar nisso, mas é aqui, o ponto é, essa sociedade que eu tenho, eu sou sócio minoritário, eu tenho 15% do faturamento, não é do lucro, em cima do faturamento, sócio minoritário.

Eu conversei com o meu sócio, com você, falei de tudo e tudo, ele não se sentiu tão confortável, por dois motivos.

Dois, antes de eu entrar, era a empresa de cara só e é experto, ele fazia tudo.

Ele era o gestor de tráfego, ele é o estrategista, ele trabalhava com automação aí, usando ferramentas que não supriam, né?

E ele tem aquele medo, aquele zelo pelo produto, entendeu?

Então, tipo, ele não se sentiu confortável em...

não quero externar, não quero falar do produto muito, não quero...

em a gente fazer com você, né?

O que é que eu pensei?

Em paralelo a isso, a mentoria não seria viável pra ele, até pelo menos eu conversar com ele e dizer, ó, não, para de confiar...

Até você fazer a mentoria, chegar e apresentar resultado.

Aí fica viável.

Exatamente, né?

Algo que eu quis, eu queria saber o que foi.

Tem dois modelos, tem a mentoria e a mentoria você fica mais focado com a pessoa, acompanha e você tem a comunidade.

Vamos lá, a comunidade é produto que nasceu como downsell da mentoria.

Então a comunidade ela tem uma participação minha no grupo, eu estou lá no grupo diariamente, mas na comunidade não espere suporte meu do tipo Dennis, estou com problema nisso, você vai me ajudar?

Não.

A comunidade é mais ambiente que eu criei, primeiro, pra pegar pessoas que estão interessadas no que eu tô fazendo e trazer pra perto de mim, mas pra manter essas pessoas aqui onde eu dou aula toda semana, mas não tem suporte.

A comunidade, eu não vou chegar com você e falar, tá bom, ô Davi, vamos olhar o teu projeto aqui, vou te dar uma dica.

O ambiente, o grupo do WhatsApp da comunidade, ele é mais lugar pras pessoas estarem ali conversando sobre ar diariamente.

E eu participo, mas não nesse âmbito de eu vou ensinar o Davi a fazer uma coisa que ele está com dificuldade, porque o valor que eu estou cobrando é mil reais, não faz nem sentido.

Aí o acompanhamento...

Ele me acompanhasse, entendeu?

Porque eu sou o cara da estrutura e tudo, mas eu acho que você ia dar mais insumo pra ele, que é estrategista e gestor, porque não adianta nada eu entender, eu enxergar, eu passar pra ele, Realmente.

É projeto que ele criou, que ele desenhou, que ele fez acontecer, que ele criou do zero.

É biscoito, mano.

Ninguém pensou em faturar 375 mil por biscoito, entendeu?

Em três anos.

É, mano, eu vou com maior elegância do mundo discordar de você.

Pensou sim, cara.

Tem gente pra caralho que faz muita grana com artesanato, mano.

Tem monte!

Mano, eu conheço pelo menos meia dúzia de projetos que fazem 4, 5 milhões por ano com artesanato.

Pra explicar pra galera que eu já cheguei em Espanha, carro do alto, no multinacional e tudo, mas ninguém tem, entendeu?

Mas tipo assim, eu acho que pra ele entrar comigo nessa, eu tenho que ainda quebrar esse gelo dele, ele tem muito medo, ele é digital, você sabe, a gente já sofreu gol, já pagou mentoria que não trouxe resultado, Eu enxerguei valor em vocês e eu quero fazer aquele enxergue também.

Porque é como você disse, eu tenho curso de 500 horas.

Quem é que vai assistir curso inteiro de 500 horas?

A gente pensa em transformar a informação, tem selo do Meca, a gente pensa em transformar a nossa plataforma, a gente usa The Members, a plataforma em instituição de ensino, trazer outras pessoas.

A gente já tem tipo 400 pessoas seguindo ela, mil pessoas seguindo ela.

Mais uma coisa que eu posso te ajudar.

Eu fundei alguns institutos nos últimos três anos dentro da minha mentoria.

É isso aí, então eu enxerguei valor, eu entrei com a visão para pegar ali, só transformar stack boa, mas vi que você tem muita noção, vi que você pode agregar, mas por ora eu acho que é mais eu entrar sozinho, uma mentoria ficaria R$1.000 mensal?

Não, mano.

A mentoria é R$20, tem que pagar a vista ou no cartão em R$12.

Mas no mês a vista é R$20 ou em 12 meses no mês?

20 mil à vista ou 12 de 2 no cartão parcelado pela Hotmart.

A mentoria dura seis meses tem oito encontros individuais.

Nesse cenário seria perfeito com ele, entendeu?

Porque eu tenho certeza que 20 mil é resólvido se a gente conseguir estruturar a linha.

Você pode trazer ele para os encontros também.

Mesmo você entrando sozinho você pode convidar ele para participar do encontro.

A questão é a responsabilidade para Então, aí deixa eu falar uma coisa.

Pelo que você acabou de falar, a fala dele de eu não me sinto confortável em abrir os números do projeto, eu acho que não faz sentido ele vir para a mentoria.

Enquanto ele não tiver confortável, não faz sentido.

E aí eu vou te falar qual que é o meu posicionamento.

Eu tenho zero intenção de convencê-lo.

Zero intenção de convencer ele a comprar de mim, entendeu?

Porque eu tenho posicionamento desde sempre, eu sou assim, velho, se eu tiver que convencer você a ganhar dinheiro, eu não quero fazer isso.

Entendeu?

Eu quero que ele veja o valor que eu vi também, entendeu?

Em meia horinha ali, você desenhando aquele sumiu, você fazendo as deixadas que você estava fazendo, como você viu a oportunidade de começar uma atividade no downsell, como você estruturou ali para fragmentar custo que era gigante educando o público pra lá na frente a gente conseguir fazer uma captação boa e vender mais coisa também.

A gente tá gastando muito em captação.

Eu sei.

Meu irmão, meu irmão, eu consigo falar 10 a 15 coisas ruins que tão acontecendo no seu projeto agora sem conhecer seu projeto.

Eu sei que sim.

Por isso que eu vi que você agrega e agrega valor, mas que eu preciso trazer ele junto, entendeu?

Preço do lead tá caro, a conversão tá baixa, o comparecimento nas lives tá ruim, a mulherada no WhatsApp é mais perdida do que tudo.

Conheça o teu projeto por dentro, mano, sem precisar o seu sócio me apresentar.

também, a gente tinha uma estratégia de afunilar o lead, só para entrar na comunidade de captação ele tinha que gastar uns 27 minutos, já para a gente realmente filtrar melhor, mas por isso tudo encarece o lead.

Então tem muito ponto fraco também, que eu vejo como estrutura, que eu também vim para dar estrutura, eu vim para transformar a empresa em empresa, porque é uma empresa de WhatsApp, não tinha link, não tinha estrutura, não tinha trelo, nenhum trelo base, então eu vim realmente para dar estrutura.

Eu vim pra essa reunião pra eu entender mais sobre o que vocês podem agregar e não é convencer ele, mas eu vou dizer, eu vi esse cara aqui que pode agregar muito e vinte pau não se compara porque a gente já gastou, tanto ele quanto eu, já gastamos dinheiro com retoria pra caramba.

Eu sei, porra.

Eu sei.

A minha mentoria, eu te falo com a maior segurança do mundo.

Para pessoas como você, eu já tive muita gente aqui em uma reunião como essa, que eu falei para o cara, bicho, não faz sentido você comprar minha mentoria.

porque você não está no momento de tirar proveito do que eu vou te ensinar.

Mas projeto como o teu, e não só o projeto, esquece também o projeto pouquinho.

Você como profissional de I.A.

que está montando sua agência...

Mano, esse ano eu vendi R$1.200.000 em consultoria de implementação de I.A.

Você acabou de falar que você quer montar uma agência de I.A., a minha está pronta, é copiar e colar.

Mas voltando para o teu projeto, só o que vocês vão gastar com tráfego fazendo a mesma coisa que estão fazendo nos próximos dois meses, paga dez vezes a mentoria, caraí.

Imposto em três meses.

Imposto em dois meses.

É isso.

Mas voltando ao ponto chave da questão, não adianta falar disso se o cara não quer, se o cara não está convencido, eu acho que o seu trabalho é ir lá e bater papo com ele, entender se ele quer, se ele não quer.

Se ele sentir necessidade e se ele tiver intenção, você pode até marcar uma nova calça com o Rafa, traz ele, eu converso com ele.

Só que desde o começo eu vou deixar claro para você, eu não vou fazer uma reunião com ele para convencer ele a comprar de mim.

Ele tem que estar convencido, só vou falar para ele como funciona, entendeu?

até porque não é recente vir pra cá, eu pagava muito pau e também não, não, essa consultoria também ia agregar muito a ele, entendeu?

Eu ia pegar metade, eu acho, como você disse...

Tem que respeitar, tem que respeitar o seu momento, eu entendo, tem que respeitar o seu momento.

Mas eu quero manter contato com vocês.

Eu vou ver a possibilidade de entrar na comunidade só para também trazer mais...

Sábado eu vou abrir.

Sábado eu vou abrir.

É baita produto.

O valor é ridículo, mil reais.

Mas é como eu estou falando.

Na comunidade você não vai ter essa proximidade, esse suporte.

É lugar para você estar onde eu também estou.

E eu estou dando aula toda semana.

As aulas são uma maneira de acender a consciência da galera.

Você entende pouco desse processo.

Mas é isso.

é educar.

Mas é realmente isso mesmo, a gente tem bom estereotipo do produto, a gente tem uns produtos, só que a gente não tem estereotipo do produto, entendeu?

Então, tipo, a gente tá vivendo de lançamento, gerada manda outro produto que não tem uma flexibilidade tão grande...

Posso falar mais uma coisa?

Quem vive nesse modelo de negócio que vocês estão vivendo, isso é o que a gente viveu desde 2013, quando o Érico trouxe a forma para o Brasil.

Quem vive esse modelo de negócio que você está vivendo, está sempre a dois lançamentos de quebrar.

Dois lançamentos mal feitos com faturamento negativo quebra.

Quebra.

Quebra de estrutura e como eu disse, eu estou começando a introduzir uma estrutura de empresa agora.

Então, tipo...

Tem muita coisa que tem que deixar mais robusta, por isso que eu vim aqui, porque eu vejo muito potencial.

Hoje a gente é uma holding, hoje a gente já tem o produto digital, a gente tem uma fábrica, a gente fabrica moldes de silicone, tem massa própria de biscuit, e a gente tem a loja.

Então, tipo, a gente gera demanda pra loja, a gente tem uma boa estrutura, é uma boa parte do lucro, tudo, mas a gente tem que manter mais robusto.

Porque, como você disse, a gente tá há dois lançamentos, vai acabar, se der dois lançamentos É por isso que eu disse, se eu trouxer ele e a gente travessa junto, eu e ele, é outra parada.

Outra parada.

Show.

Vai para cima, mano.

Troca uma ideia com ele e eu e o Rafa estamos aqui.

Pronto.

Obrigado pelo tempo de vocês.

Estamos juntos, meu irmão.

Vou continuar acompanhando e em breve espero que a gente esteja trabalhando juntos.

Bora, vai acontecer.

O momento só não é agora, mas vai acontecer.

Estamos juntos.

Pois é, estamos juntos.

Valeu, tchau, tchau.